Cum rafturile motorizate cu tragere în jos ajută mărcile de cabinete să crească valoarea produsului?

I. Upgrade-urile funcționale sunt mai valoroase decât adăugarea de caracteristici

 

Dulapurile de perete tradiționale au o problemă comună de mult timp: deși oferă spațiu amplu de depozitare, spațiul respectiv nu este utilizat foarte eficient. Consumatorii stochează adesea articolele folosite rar în partea de sus a dulapurilor de perete, dar pentru că sunt dificil de accesat, acest lucru creează în cele din urmă o experiență în care „există spațiu, dar este greu de folosit”. Raftul motorizat cu tragere-în jos nu adaugă spațiu de stocare nou; în schimb, îmbunătățește capacitatea de utilizare a spațiului existent. Pentru mărci, acest tip de upgrade este mai ușor perceput de utilizatorii finali și poate deveni mai ușor un punct de atracție al produsului în timpul procesului de vânzare.

 

 

 

II. Piața pentru bucătărie inteligentă trece de la „sisteme inteligente pentru întregul-casă” la „soluții inteligente funcționale”

În ultimii ani, multe mărci au încercat să-și îmbunătățească competitivitatea produselor prin intermediul sistemelor inteligente-casnice. Cu toate acestea, feedback-ul pieței a arătat că nu toți consumatorii sunt dispuși să plătească pentru sisteme inteligente complexe. În schimb, hardware-ul inteligent care îmbunătățește în mod direct experiența zilnică a utilizatorului este mai ușor acceptat.

Produsele precum rafturile motorizate-în jos, barele de haine reglabile motorizate și oglinzile cosmetice reglabile motorizate se încadrează toate în categoria feroneriei de ridicare-și-inferioare. Nu necesită o revizie completă a bucătăriei, dar pot îmbunătăți semnificativ experiența utilizatorului, făcându-le mai ușor de încorporat în proiecte noi și planuri de upgrade a produselor. Pentru mărci, riscurile de dezvoltare asociate cu aceste produse sunt de obicei mai mici decât cele implicate în reproiectarea unui întreg sistem de cabinet.

 

III. Deciziile privind achizițiile ar trebui să se concentreze pe ciclul de viață al produsului, nu doar pe costurile de achiziție

 

Multe proiecte de achiziții implică compararea ofertelor de la diferiți furnizori. Cu toate acestea, mărcile mature se concentrează din ce în ce mai mult pe costul total al ciclului de viață (Life Cycle Cost) al unui produs, mai degrabă decât doar pe prețul de achiziție.

 

De exemplu:

 

Poate produsul să funcționeze stabil pe termen lung?

Sunt -costurile de întreținere pe termen lung gestionabile?

Poate furnizorul să asigure o aprovizionare continuă?

Furnizorul are un sistem stabil de management al calității?

Poate produsul să îndeplinească cerințele de certificare pe diferite piețe?

 

Acești factori au adesea un impact mai mare asupra profitabilității proiectului și satisfacției clienților decât prețul unei singure achiziții. Prin urmare, atunci când selectați un furnizor pentru rafturi motorizate cu tragere-în jos, pe lângă concentrarea asupra produsului în sine, este și mai important să evaluați capacitățile de cercetare și dezvoltare ale furnizorului, capacitățile de producție și capacitatea de a menține un parteneriat-pe termen lung.

 

IV. Concurență viitoare: vânzarea de soluții cuprinzătoare, nu doar hardware

Un număr tot mai mare de mărci de cabinete încep să vadă hardware-ul ca o componentă cheie a diferențierii produselor. Consumatorii nu mai cumpără doar un dulap; ei cumpără o experiență de bucătărie mai eficientă și mai confortabilă.

 

Prin urmare, atunci când se aprovizionează hardware, este esențial să se ia în considerare dacă hardware-ul motorizat de tragere{0}}down poate fi integrat în soluția generală de bucătărie, mai degrabă decât să se evalueze o singură componentă în mod izolat. Produsele care se pot alinia tendințelor, cum ar fi bucătăriile inteligente, mobilierul personalizat și designul prietenos-vârstnicilor, au mai multe șanse să stabilească un avantaj competitiv-pe termen lung.

 

 

rezumat

 

În calitate de producător specializat în hardware-de ridicare inteligentă, Angel Particle a descoperit, prin colaborările sale cu clienții din străinătate, că cumpărătorii sunt din ce în ce mai puțin probabil să întrebe: „Ai acest produs?” În schimb, ei sunt mai concentrați pe discuții: Cum poate fi diferențiat produsul? Cum poate fi îmbunătățită competitivitatea pe piața finală? Și cum pot fi selectate soluțiile hardware inteligente potrivite pentru diferite proiecte?

 

Acest lucru indică faptul că concurența pe piață trece treptat de la concurența bazată pe produse individuale la concurența bazată pe soluții cuprinzătoare. Pentru mărcile de cabinete, acordarea unei atenții deosebite tendințelor de dezvoltare a hardware-ului inteligent-cum ar fi rafturile motorizate-în jos-nu înseamnă doar îmbogățirea liniilor de produse, ci și stabilirea unui avantaj competitiv pentru viitoarea piață.